研判2025！中国IT分销行业发展历程、产业链、发展现状、竞争格局及趋势分析：电子商务的迅猛崛起，推动行业扁平化发展[图]

内容概要：近年来，我国IT分销行业不断发展。一方面国家战略科技助推IT分销行业的市场规模进一步扩大，《“十四五”规划》中提出“强化国家战略科技力量。瞄准人工智能、量子信息等前沿领域，实施一批具有前瞻性、战略性的国家重大科技项目”。实施科技战略需要完善的基础设施供给，而基础设施的搭建离不开IT 产品的底层供给，助推IT分销行业高质量发展。另一方面，在5G、技术及全球数字化进程的推动下，下游消费类电子产品渗透率持续提升，IT行业需求不断增长，进而推动IT分销行业的发展。整体来看，IT分销行业与IT行业的整体发展息息相关。据统计，2017-2021年中国IT分销行业市场规模从13327亿元增长至14234亿元，2022-2023年受下游需求疲软影响，IT分销市场规模呈现下降态势，2024年随着政策的实施、市场需求的回暖，中国IT分销行业市场规模增长至14300亿元左右。

相关上市企业：神州数码（000034）、长虹佳华（03991）、伟仕佳杰（00856）、爱施德（002416）、天音控股（000829）、紫光股份（000938）、中科曙光（603019）、浪潮信息（000977）、协创数据（300857）、中国长城（000066）等。

相关企业：佳杰科技（上海）有限公司、英迈（中国）投资有限公司、武汉汉盛信息系统有限公司、翰林汇信息产业股份有限公司、北京晓通信息网络科技有限公司、北京富通东方科技有限公司、联强国际（上海）有限公司等。

关键词：IT分销、IT产品、出货量、市场规模、扁平化

一、IT分销行业相关概述

IT分销是指IT产品从生产厂商到最终消费者手中的整个传递过程中所涉及的一系列市场活动。这一过程中，IT分销商作为中间环节，通过自身的物流、资金流和信息流等优势，连接起上游的IT产品制造商和下游的渠道商、零售商等，实现了IT产品的有效流通。具体来看，IT分销主要有以下特点：一是客户种类多；二是资金实力充足；三是机构或工作人员在各地均有布局；四是物流机制完善；五是网络渠道广泛。

随着电脑等IT产品市场的日渐成熟以及产品种类和规模的扩大，IT产品的销售面临着越来越大的压力。为缓解IT产品制造商的销售压力，20世纪90年代初期，IT分销开始出现，主要指依托分销商强大的现金流、物流、渠道体系，把厂商的产品输送到终极市场上。1998年到2003年，在IT产品进入成熟期、互联网和电子商务快速发展，厂商直销和3C零售卖场的崛起，以及竞争格局变化等因素的影响下，IT分销分化为海量分销（消费电子类分销业务）和增值分销（企业IT产品分销业务）两个层面。2004年后，随着IT服务市场的强劲增长，传统IT硬件厂商如 IBM、惠普等企业纷纷转型IT服务，IT分销及增值服务行业的结构和服务内容都开始发生变化，市场细分更加专业。以英迈中国和联强国际为代表的国际分销巨头继续聚焦在以精细化的供应链管理服务为基础的海量分销和增值分销业务，而神州数码等一些国内分销商不断向营销管理、技术服务等方向发展。

二、IT分销行业产业链

从产业链来看，IT分销行业上游主要由全球各大IT产品厂商组成，如IBM、惠普、思科等国际品牌，以及华为、联想等国内领军企业，负责产品的研发和生产。中游是指IT分销商，他们作为连接制造商与下游渠道商的桥梁，负责产品的采购、仓储、物流以及市场推广等。下游主要包括各级经销商、电商平台、集成商、政府、银行等大型客户以及终端个人消费者。

我国IT产品行业经历了起步探索阶段、快速发展阶段，目前正处于成熟阶段。在这一阶段，行业内需求相对稳定，市场份额也相对固定，企业之间的竞争更加激烈。IT产品的销售压力也随之增大，这将进一步推动IT分销行业的发展。IT产品通常是指电子类产品，比如电脑、手机、投影机、打印机等，覆盖范围广，其中平板电脑和智能手机是其具有代表性的产品。2019年以来，我国平板电脑总体处于稳步上升趋势，但2023年受下游消费需求疲软影响，出货量同比下降了4.5%，随后2024年又逐渐恢复增长，达到2985万台。智能手机在2019-2024年间整体处于下降状态，其中2020年受疫情因素影响，生产加工受阻，且需求下滑，导致出货量同比下降11.65%；2021年虽有所恢复，但涨幅不大；2022年受经济环境的不景气，大众更换新机意愿下降，导致智能手机出货量又同比下降，这一趋势一直延续到2023年；2024年在国家一系列促消费政策的影响下，智能手机出货量回暖，同比上涨5.54%。预计未来随着IT产品出货量的增加，IT分销的需求将进一步增长。

在电子商务领域，IT分销可与各大电商平台合作，通过平台销售IT产品，满足消费者的在线购物需求‌。自2020年以来，我国电子商务行业快速发展，这是因为新冠肺炎疫情加速了传统经济数字化转型进程，电子商务平台在助力抗击疫情、拉动消费回补、畅通产业链供应链方面发挥了重要作用。到了2023年中国电子商务仍保持上升趋势，同比上涨20.4%至36.38万亿元。2024年，我国的电子商务行业持续展现出蓬勃的发展态势，不仅促进了消费的平稳增长，还推动了产业的数字化转型，加快了新技术的研发应用，并在国际经贸合作方面取得了显著的进展。根据国家统计局数据，全年网上零售额增长7.2%。值得注意的是，随着电子商务的迅猛崛起，IT产品市场的价格信息变得越来越透明，这对传统的IT分销行业带来了显著的冲击。这一趋势促使行业内的业务模式发生了深刻变革，从过去单一的线性模式逐渐转变为多种模式并存的新格局。

相关报告：智研咨询发布的《中国IT分销行业市场调查研究及投资策略研究报告》

三、IT分销行业发展现状

近年来，我国IT分销行业不断发展。一方面国家战略科技助推IT分销行业的市场规模进一步扩大，《“十四五”规划》中提出“强化国家战略科技力量。瞄准人工智能、量子信息等前沿领域，实施一批具有前瞻性、战略性的国家重大科技项目”。实施科技战略需要完善的基础设施供给，而基础设施的搭建离不开IT 产品的底层供给，助推IT分销行业高质量发展。另一方面，在5G、技术及全球数字化进程的推动下，下游消费类电子产品渗透率持续提升，IT行业需求不断增长，进而推动IT分销行业的发展。整体来看，IT分销行业与IT行业的整体发展息息相关。据统计，2017-2021年中国IT分销行业市场规模从13327亿元增长至14234亿元，2022-2023年受下游需求疲软影响，IT分销市场规模呈现下降态势，2024年随着政策的实施、市场需求的回暖，中国IT分销行业市场规模增长至14300亿元左右。

从各区域来看，华东、华南、华中地区IT分销市场规模占比最高，分别为32.47%、14.23%、13.47%。这是因为IT产品广泛适用于各行业、各年龄段消费者，因而产品销售遍及全国，人口稠密、经济发达的地区通常会对IT产品的需求较高，所以华东、华南和华中等地区是行业的核心区域。

四、IT分销行业竞争格局

‌中国IT分销行业呈现出多元化、分散化的特点。市场上存在大量IT分销商，既有大型综合性分销商如神州数码、伟仕佳杰等，也有专注于某一领域或产品的专业分销商。这些分销商在市场竞争中，通过不断创新和提升服务质量，形成了各自的优势和特色。同时，国际IT厂商和国内厂商的竞争也日益激烈，分销商需要不断寻找新的业务增长点以应对市场竞争。

‌神州数码集团股份有限公司是一家领先的IT服务提供商，业务涵盖IT服务、云计算、大数据和智能制造等多个领域。作为具有绝对优势的IT分销龙头，公司拥有极其丰富的IT厂商资源与全面的IT分销渠道合作伙伴。公司坚定推进分销升级战略，通过深耕IT生态、拓展产品领域、创新业务模式、优化销售网络、提升业务价值，实现分销业务的领域升级、模式升级和产品升级。2024年上半年，公司以国内外通用芯片和人工智能等专用芯片分销为主的微电子业务板块实现了强势增长，进而带动整体分销业务快速复苏。据统计，2024年上半年公司IT分销及增值服务业务实现营业收入598.3亿元，同比增长9.8%。

‌‌伟仕佳杰控股有限公司成立于1991年，并于2002年在香港主板上市，是一家具有完善产品体系、高度覆盖分销渠道、差异化服务和先进经营理念的科技产品渠道开发与技术方案集成服务平台。公司是IT分销行业的领军者，位列亚太地区IT产品分销商前三，业务遍及中国及新加坡、马来西亚等8个东南亚国家，服务19亿人群，是华为、微软等多家世界500强科技企业在亚太最重要的合作伙伴。2024年上半年伟仕佳杰实现营业收入400.83亿港元，同比上涨17.83%；归母净利润为4.53亿港元，同比下降9.71%。总体处于增收不增利的状态。

五、IT分销行业发展趋势

1、行业逐渐向扁平化发展

在过去，IT产品从制造商到消费者需要经过多个中间环节，包括经销商、批发商等。然而，随着互联网的发展，这些中间环节被大大削减，产品的销售可以直接通过线上平台进行，这使得销售渠道变得更加直接和高效。这使得IT分销行业面临着前所未有的挑战。对此，IT分销行业未来将逐渐扁平化发展。通过压缩流通环节，减少代理层次，直销的比重逐渐加大等措施来达到节约成本、提高效率，更直接地接触市场的目的。

2、积极推动行业向智能化转型

随着云计算、大数据、人工智能等技术的快速发展，IT分销行业正逐步实现智能化转型。分销商通过引入先进的供应链管理软件，实现库存、订单、物流等信息的实时共享和协同管理，提高供应链的透明度和响应速度。同时，分销商还加大在云计算、大数据等领域的投入，提供云转售业务、云管理服务业务等增值服务，拓展业务边界与盈利空间。

3、积极拓展国际市场

国际市场拓展是中国IT分销行业增长的重要驱动力。随着全球信息化进程的加快，各国对IT产品的需求持续增长，为分销企业提供了广阔的国际市场空间。企业可以通过参与国际展会、建立海外销售网络、与当地合作伙伴合作等方式，积极拓展国际市场。同时，在国际市场拓展过程中，企业需要关注不同国家和地区的市场特点，制定差异化的市场策略。

以上数据及信息可参考智研咨询（www.chyxx.com）发布的《中国IT分销行业市场调查研究及投资策略研究报告》。智研咨询是中国领先产业咨询机构，提供深度产业研究报告、商业计划书、可行性研究报告及定制服务等一站式产业咨询服务。您可以关注【智研咨询】公众号，每天及时掌握更多行业动态。