教育行业：从多邻国看AI在教育行业的应用

多邻国（DUOL.O）为何能成为 AI教育产品的成功范本？多邻国是一家以游戏化、碎片化为特色的在线语言学习应用，截至23 年末，多邻国的团队约有720 名员工，其中包括330 多名工程师，提供超过40种语言课程。产品由数据分析和AI 驱动，并通过艺术、动画和设计呈现，让用户更容易保持动力、掌握新知识并实现学习目标。

多邻国AI：从BirdBrain 到GPT-4。多邻国在10 多年前就组建了AI团队，面对用户和内部场景都使用了AI。对于用户，CPT-4 发布之前，BirdBrain 为用户提供个性化服务，并应用于DET；GPT-4 发布后，与特有的机器学习系统及特色的游戏化方法相结合，Duolingo Max 提供的Explain My Answer、Roleplay 和Video Call 功能，都标志着多邻国向提供人类导师式服务迈进一大步。对于内部，AI 加速内容生成，提高效率。

多邻国具备哪些关键要素？（1）提供免费但有价值的服务，这样才能吸引海量用户加入；（2）具有在线基因更容易成功，这样学习数据才能更方便的沉淀在技术平台上；（3）利用海量用户创造的海量学习数据进行及时、深入的数据分析和机器学习，训练自己的垂类AI 模型，对外实现个性化、提升服务质量和温度，对内提升效率；（4）AI 产品具有附加价值，用户愿意为更好的服务付费，拥有稳定的盈利模式，如订阅/会员，课程等；（5）激励用户保持持续学习的动力，如解决刚需、激发兴趣、提供情绪价值等。

粉笔的AI 产品：覆盖行测、申论、面试全流程。APP 已经聚合招录类考试备考的大部分流量，MAUs 近千万，并在AI 和数据分析等方面已投入多年，之前就已经内部使用提高师资效率，24 年推出的AI 老师已经涵盖行测、申论、面试这三个主要的备考模块，特别是面试AI点评更加贴近真实的场景和人类导师的作用。并且已经有稳定的付费模式，行测、申论AI 以会员/订阅方式付费，面试AI 点评是按次付费。

豆神教育的AI 产品：多模态视频通话提升写作技能。依托多年数据的积累及海量线上线下课堂过程的完整音视频记录，推出豆神辞源大模型和“豆神AI”APP，通过多模态视频通话提升写作技能，通过私教课堂开启AI 互动讲解，还使用语音算法实现超拟人AI 声音互动教学。

投资建议：虽然我国的教育AI 产品还处于比较初级的阶段，但我们观察到粉笔和豆神教育的AI 产品已初具雏形，具有成为各自领域的“多邻国”的潜力。建议重点关注AI+教育相关标的：（1）推出教育AI 产品：豆神教育、粉笔；（2）提供AI 相关培训课程：科德教育、传智教育、盛通股份。

风险提示：教育行业的政策风险，宏观风险，AI 使用的合规风险，竞争格局变化的风险。

转自信达证券股份有限公司 研究员：范欣悦