研判2025！中国汽车电商行业发展背景、市场现状及未来趋势分析：行业规模稳步扩张，市场参与者众多[图]

内容概要：汽车电商为卖家与买家通过互联网的技术和手段，完成汽车售后各项服务的交易流程，提高汽车后服务的流通效率，降低流通成本，实现汽车后服务的在线化，便捷化和扁平化。汽车电商主流模式包括综合类、C2C类、C2B类、B2C类、B2B类、O2O类。随着互联网技术的飞速发展和消费者购物习惯的逐渐转变，汽车电商应运而生。线上平台凭借其便捷、透明、高效等优势，正逐渐成为消费者购车的新选择。近年来，中国汽车电商行业市场规模不断扩大，由2018年的0.86万亿元逐步增长至2024年的1.41万亿元，期间年复合增长率为8.6%。随着消费者对汽车电商接受度与了解度不断提升，汽车电商行业用户规模也迅速攀升，2016年中国汽车电商行业用户规模仅0.46亿元，2018年用户规模成功突破1亿人，2024年用户规模超5亿人。汽车电商作为互联网时代下的一种新兴商业模式，受到了资本市场的高度关注，资本市场在产业发展中扮演了重要角色。2024年以来，包括快准车服、花生好车、优信集团等在内的多个汽车电商平台完成了融资。2024年5月，汽车街在香港联合交易所主板挂牌上市，募集资金总额约1.53亿港元。2025年1月，神汽在线完成B轮融资，投资方为浙商创投、中创万盈基金、鑫翼东湖创投。汽车电商行业在经历了多年的发展后，已经取得了显著的成绩，但也面临着诸多挑战。展望未来，新能源汽车的崛起、海外市场的拓展、数字化营销的应用以及行业整合的加剧，都将为汽车电商行业带来新的发展空间。在此背景下，汽车电商企业需要不断创新和变革，以适应市场的变化和消费者的需求。

上市企业：汽车街（02443）、途虎-W(09690)、易鑫集团（02858）、上汽集团(600104)、长城汽车（601633）、长安汽车（000625）、赛力斯（601127）、广汽集团（601238）

相关企业：车好多旧机动车经纪（北京）有限公司、浙江神汽智联科技有限公司、浙江快准车服网络科技有限公司、捷众普惠国际融资租赁有限公司、优信集团（深圳）有限公司、汽车街发展有限公司、人人车汽车租赁(北京)有限公司、北京好车无忧信息技术有限公司、途虎养车股份有限公司、深圳开思时代科技有限公司、北京车之家信息技术有限公司、广东三头六臂信息科技有限公司、上海谨优汽车技术咨询有限公司

关键词：汽车电商、电子商务、汽车、互联网+汽车

一、汽车电商行业相关概述

汽车电商为卖家与买家通过互联网的技术和手段，完成汽车售后各项服务的交易流程，提高汽车后服务的流通效率，降低流通成本，实现汽车后服务的在线化，便捷化和扁平化。汽车电商主流模式包括：（1）综合类：拼多多、京东、天猫等；（2）C2C类：瓜子二手车、人人车、车猫、好车无忧等；（3）C2B类：车置宝、迈迈车、天天拍车、车享二手车等；（4）B2C类：优信、优车诚品、淘车、车王二手车、卖好车等；（5）B2B类：大搜车、开思、中驰车服、三头六臂、优信拍、好汽配等；（6）O2O类：途虎养车、汽车之家、易车等。

相关报告：智研咨询发布的《中国汽车电商行业市场运营态势及投资前景研判报告》

二、汽车电商行业发展背景

1、中国汽车市场规模庞大，汽车电商发展空间广阔

汽车电商市场的快速增长离不开中国庞大的汽车消费市场。随着中国经济的快速发展，居民收入水平提高及汽车价格的下降，汽车逐渐从奢侈品变成了大众消费品。中国汽车工业已发展为国民经济支柱产业，形成完整产业链体系，整车研发能力、质量水平及国际化程度显著提升。2012-2017年行业持续增长，2018-2020年受经济增速放缓及政策调整影响产销量承压，2021-2024年伴随经济复苏、新能源汽车爆发及政策刺激，实现连续四年增长。2024年，我国汽车产销分别完成3128.2万辆和3143.6万辆，同比分别增长3.7%和4.5%，汽车产销总量连续16年稳居全球第一。2025年1-5月，汽车产销分别完成1282.6万辆和1274.8万辆，同比分别增长12.7%和10.9%。其中新能源汽车产销分别完成569.9万辆和560.8万辆，同比分别增长45.2%和44%；新能源汽车新车销量达到汽车新车总销量的44%。中国汽车市场规模庞大，汽车电商发展空间广阔。

随着消费者、汽车用户及经销商获取二手车交易信息渠道逐渐转移至线上，二手车电商平台正成为行业重要的参与者。经过早期的探索发展，二手车电商行业商业模式逐步清晰。近几年，随着提振消费政策加快落地，以及居民消费观念不断转变，二手车交易市场活跃度逐步提升。根据中国汽车流通协会数据，2024年全年，我国二手车累计交易量1961.42万辆，同比增长6.5%，累计交易金额为12852.05亿元，同比增长9.0%。电商平台已成为消费者购买二手车的重要渠道之一。

2、促进汽车行业流通消费政策相继出台，为汽车电商行业带来政策利好

近几年，从中央到各地政府纷纷出台促进汽车行业流通消费的政策，其中包括鼓励发展线上渠道，为汽车电商行业带来政策利好。如2025年1月，商务部等8部门发布了《关于开展汽车流通消费改革试点工作的通知》，提出推行交易网签与电子合同，支持企业建设线上线下融合的新车、二手车销售服务体系，打造数字化消费体验场景。湖北省商务厅等11部门于2025年2月发布了《关于促进湖北省二手车流通高质量发展的意见》，提出促进新车、二手车流通线上线下融合发展。鼓励实体二手车经营主体数字化转型升级，推广“互联网+二手车流通”模式，开发网上交易功能，发展线上展销、网络拍卖等交易方式，促进线上线下融合发展。

三、汽车电商行业市场现状

1、市场规模

中国产业电商市场规模呈现持续增长态势，2024年中国产业电商市场规模达35.72万亿元，较2023年的33.89万亿元同比增长5.39%，其中汽车电商占比3.9%。随着市场规模不断扩大，产业电商在商业模式上也加速演化，除了传统的B2B、B2C模式，还涌现出C2M（消费者驱动制造）、S2B2C（供应链驱动商家服务消费者）等新模式，进一步满足多元化的市场需求，推动企业实现更加灵活高效的供需对接。

随着互联网技术的飞速发展和消费者购物习惯的逐渐转变，汽车电商应运而生。线上平台凭借其便捷、透明、高效等优势，正逐渐成为消费者购车的新选择。近年来，中国汽车电商行业市场规模不断扩大，由2018年的0.86万亿元逐步增长至2024年的1.41万亿元，期间年复合增长率为8.6%。

随着消费者对汽车电商接受度与了解度不断提升，汽车电商行业用户规模也迅速攀升，2016年中国汽车电商行业用户规模仅0.46亿元，2018年用户规模成功突破1亿人，2024年用户规模超5亿人。

2、投融资情况

汽车电商作为互联网时代下的一种新兴商业模式，受到了资本市场的高度关注，资本市场在产业发展中扮演了重要角色。2024年以来，包括快准车服、花生好车、优信集团等在内的多个汽车电商平台完成了融资。2024年5月，汽车街在香港联合交易所主板挂牌上市，募集资金总额约1.53亿港元。2025年1月，神汽在线完成B轮融资，投资方为浙商创投、中创万盈基金、鑫翼东湖创投。

四、汽车电商行业发展趋势

1、海外市场布局加快

随着中国汽车品牌在技术和品质上的不断提升，越来越多的中国汽车开始走向海外市场。汽车电商平台作为连接国内外市场的桥梁，可以为中国汽车品牌拓展海外市场提供有力的支持。各平台正在积极开拓海外市场，如2026年618期间，阿里旗下跨境电商平台速卖通AliExpress上线卖车业务。

2、数字化营销将成为主流趋势

在汽车电商行业，数字化营销将成为主流趋势。通过大数据分析、人工智能等技术手段，汽车电商平台可以实现精准营销，为消费者提供个性化的购车推荐和服务。同时，社交媒体、短视频等新兴营销渠道也将在汽车电商营销中发挥重要作用，通过线上传播和互动，提高品牌知名度和用户粘性。

3、行业整合与并购加剧

随着市场竞争的加剧，汽车电商行业将迎来一轮整合与并购潮。一些实力较弱的平台将逐渐被淘汰，而一些大型的汽车电商平台将通过并购和整合，实现资源共享、优势互补，进一步扩大市场份额和提升竞争力。

汽车电商行业在经历了多年的发展后，已经取得了显著的成绩，但也面临着诸多挑战。展望未来，新能源汽车的崛起、海外市场的拓展、数字化营销的应用以及行业整合的加剧，都将为汽车电商行业带来新的发展空间。在此背景下，汽车电商企业需要不断创新和变革，以适应市场的变化和消费者的需求。

以上数据及信息可参考智研咨询（www.chyxx.com）发布的《中国汽车电商行业市场运营态势及投资前景研判报告》。智研咨询是中国领先产业咨询机构，提供深度产业研究报告、商业计划书、可行性研究报告及定制服务等一站式产业咨询服务。您可以关注【智研咨询】公众号，每天及时掌握更多行业动态。